E-commerce Le concept des ventes privées – Du déstockage au remballage
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23 mars 2011
9 CommentairesLes ventes privées sont comme les soldes d’été, on est tous bluffé au début, mais une fois compris le principe on décroche rapidement. On se contente alors de faire ses “super bonnes affaires” tout au long de l’année en fonction de ses besoins du moment et de ses trouvailles au coin de la rue. Plus besoin d’embêter son banquier, de s’endetter temporairement pour s’acheter le dernier gadget à la mode.
Ventes privées kezako ?
Le principe des ventes privées est simple. Il s’agit de proposer à des clients privilégiés (of course) des produits de grandes marques à des prix très réduits et défiant toute concurrence. De grandes marques confient leurs produits (sur-stocks, fins de séries, invendus) à des sites tiers.
Une vente privée est avant tout un circuit de vente, une niche, un vide juridique, permettant aux grandes marques de refourguer discrètement leurs collections. Il paraît que l’accès à ces salons VIP se fait sur invitation, par parrainage pour bénéficier ainsi d’ une décote pouvant atteindre 99%. Si vous êtes un de ces parrains de la Camorra, ce message vous est destiné : je suis à la recherche d’un parrain de préférence très influent, craint et disposant d’un passe-partout donnant accès à toutes les chambres secrètes du château.
Ventes privées : pourquoi faire ?
Ayant compris que cette niche pouvait représenter un jackpot, certaines marques ont ouvert leurs propres sites. Pas question de laisser les miettes aux premier badaud. A force, ces miettes deviennent un gros Chiffre. Et puis compte tenu de l’intensité de la concurrence et de la conjoncture, les marges ne sont-elles pas elles-mêmes des miettes ? Ceci explique le revirement stratégique de BrandAlley. Entre boutique en ligne et ventes privées, difficile de trancher. J’apprends que le site va lancer prochainement sa communauté, une plateforme d’échanges entre membres, où ces derniers pourront créer leur profil, leurs blogs, imaginer des looks à l’aide du catalogue, prendre des photos et les montrer au reste du monde via les réseaux sociaux. Comme stratégie marketing, cela me rappelle Diesel Cam. Une sorte de Weightwatchers version shopping en ligne.
L’idée est pas mal et certainement plus viable que celle de vendre des friperies en ligne. Que penseriez-vous si après avoir acheté une montre Festina à 300 euros, vous la retrouvez à -70% sur une de ces plateformes ? Et l’image de la marque dans tout cela ?
Le côté communautaire – Serial e-shoppeurs vaut la pêne d’être testé
Le concept des ventes privées est génial. Mais la multiplication des sites souvent mal pensés à fait perdre sa substance à toute l’idée. Une fois le mot de passe sur la place publique, ça n’est plus vraiment privé. C’est un peu comme avoir un médecin personnel soignant tout le quartier et ses environs.
Mais alors quelle est la différence entre les Soldes, les Ventes Flash, les vente privées et faire ses courses directement chez Marques Avenue ? Considéré comme un privilégié, le client est traité comme un code barre ! Ça en enlève le côté Guest Star de la chose.
Les sites de ventes privées c’est finalement devenu un déstockage à grande échelle maquillé pour enlever le côté usine de la chose. Lui donner plus de classe et faire oublier les sombres hangars et les cartons estampillés Made in China.
Pour un sac Louis Vuitton à 2500 euros vaux mieux faire oublier l’odeur du plastique et du souffre et faire penser au champagne. Vendre du rêve à prix sacrifiés, c’est tout un métier. Et puis enfin Le côté VIIIIIP c’est plus glamour non ?
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Je pense qu’à la base, les ventes privées étaient vraiment un bon plan, pour tout le monde : les marques écoulaient leur stock, les clients achetaient bon marché, les intermédiaires se faisaient un peu de gratte.
Le soucis est que le phénomène a pris de l’ampleur, surtout car le marché est juteux, et du coup s’est industrialisé. Du coup maintenant, les affaires sont moins au rendez-vous pour les clients, pour les marques aussi car les intermédiaires ont pris beaucoup de poids et dictent leurs règles.
Finalement, comme souvent, ce n’est pas les chercheurs d’or qui se sont faits riches, mais les vendeurs de pelles….